उपयोगी टिप्स

खरोंच से एक रियल एस्टेट एजेंसी कैसे खोलें: कार्य, दस्तावेज और बारीकियों के क्षेत्र

आज, रियल एस्टेट बाजार लगभग पूरी दुनिया में विकसित किया गया है, इसलिए इस तथ्य में कोई आश्चर्य नहीं है कि अधिक से अधिक रियल एस्टेट एजेंसियां ​​खुल रही हैं। यह तथ्य अकेले रियल एस्टेट व्यवसाय की उच्च लाभप्रदता को इंगित करता है।

कुछ महत्वपूर्ण पहलू हैं जो आपको इस व्यवसाय को शुरू करने से पहले जानना चाहिए।

इस व्यवसाय को चलाने की बारीकियां

एक सफल व्यवसाय के लिए सबसे आसान और सबसे प्रमाणित तरीका एक ऐसे व्यक्ति के साथ है जिसने इस क्षेत्र में पहले से ही अच्छा अनुभव प्राप्त किया है। यदि कोई विश्वसनीय और अनुभवी साथी नहीं है, तो आप एक तैयार एजेंसी खरीद सकते हैं।

अचल संपत्ति एजेंसी खरीदते समय, फायदे और नुकसान दोनों होते हैं। शुरुआत के लिए वित्तीय लागतों में एक निरपेक्ष प्लस एक महत्वपूर्ण कमी है। नुकसान तथाकथित "सुअर एक प्रहार में" की खरीद है। कंपनी के विश्वसनीय इतिहास को जानने का कोई तरीका नहीं है और कर्मचारियों की व्यावसायिकता का स्तर भी स्पष्ट नहीं है। एक कंपनी जिसने ग्राहकों की नजरों में अपनी प्रतिष्ठा खो दी है, उसका बढ़ना बहुत मुश्किल है, और यह विचार करने योग्य है।

रियाल्टार व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त नहीं हैइसलिए, एक अचल संपत्ति एजेंसी खोलने के लिए विभिन्न अधिकारियों के असंख्य को दरकिनार करने की आवश्यकता नहीं है। दस्तावेजों के एक पारंपरिक पैकेज को इकट्ठा करना आवश्यक है - कर कार्यालय के साथ एक व्यावसायिक इकाई पंजीकृत करें, एक कार्यालय किराए पर लें। भविष्य में, कर्मचारियों और विज्ञापन का भुगतान करने के लिए बजट की आवश्यकता होगी।

अचल संपत्ति एजेंसी के सिद्धांत

रियल एस्टेट एजेंसियां ​​निम्नलिखित क्षेत्रों में विशेषज्ञ हैं:

  • लंबी अवधि के किराये
  • अल्पकालिक किराये
  • दैनिक किराया
  • अचल संपत्ति की खरीद और बिक्री।

यह अधिक सुविधाजनक और बेहतर है जब एजेंसी बाजार के एक क्षेत्र में काम करती है - स्थानीय आवास स्टॉक, वाणिज्यिक अचल संपत्ति, उपनगरीय अचल संपत्ति, विदेशी अचल संपत्ति, किराये के अपार्टमेंट और इतने पर।

अक्सर कंपनियां अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करती हैं जो न केवल महत्वपूर्ण आय लाती हैं, बल्कि आपको अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित करने और एक अच्छी प्रतिष्ठा प्राप्त करने की अनुमति देती हैं। इन सेवाओं में शामिल हैं:

  • पेशेवर कानूनी सलाह
  • वस्तुओं के पुनर्विकास का समन्वय,
  • गैर-आवासीय को आवास का हस्तांतरण,
  • खरीदार और विक्रेता की आपसी बस्तियों की सुरक्षा का संगठन,
  • परिवहन सेवाओं और इतने पर।

एजेंसियों के लिए मुख्य लाभ रियल एस्टेट से संबंधित विभिन्न अभियानों के कमीशन द्वारा प्रदान किया जाता है। आमतौर पर यह प्रत्येक लेनदेन का 4 से 8% तक। कई कंपनियां, अपने स्वयं के लाभ के लिए, छोटी लेनदेन राशि के लिए निश्चित मूल्य निर्धारित करती हैं। सफल को एक रियल एस्टेट एजेंसी कहा जा सकता है, जो 20 हजार डॉलर से मासिक प्राप्त करती है।

रियल एस्टेट फर्मों की एक बड़ी संख्या नियमित रूप से और कई पास के रूप में खुलती है। काम की समाप्ति कई कारणों से होती है। ज्यादातर अक्सर यह अक्षमता के कारण या शुरू में गलत दृष्टिकोण के कारण होता है।

एजेंसी का चरणबद्ध उद्घाटन

आज विभिन्न रूपों में एक कानूनी इकाई को पंजीकृत करना संभव है - ओजेएससी, सीजेएससी, एलएलसी, आईपी और इसी तरह। एक अचल संपत्ति एजेंसी के लिए, सबसे अधिक बार चुनाव एलएलसी तक सीमित है.

एलएलसी दर्ज करने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता है:

  • आवेदन पत्र 11001 - एक नोटरीकृत हस्ताक्षर के साथ एलएलसी के निर्माण के राज्य पंजीकरण पर। गतिविधि की दिशा भी वहाँ इंगित की जाती है।
  • चार्टर एलएलसी।
  • एलएलसी नंबर 1 बनाने का निर्णय। यदि अन्य संस्थापक हैं - तो बैठक नंबर 1 के मिनट के साथ एसोसिएशन का एक ज्ञापन।
  • एलएलसी के पंजीकरण के लिए राज्य शुल्क के भुगतान की प्राप्ति।

कंपनी को करदाता के रूप में पंजीकृत होना चाहिए और पांच दिनों के भीतर संबंधित दस्तावेज प्राप्त करना चाहिए। बैंक खाता खोलना और कर सेवा के बारे में जानकारी प्रदान करना भी आवश्यक है।

व्यवसाय इकाई के पंजीकरण और सभी आवश्यक दस्तावेजों की प्राप्ति के बाद, निम्नलिखित कदम उठाए जाने हैं:

  1. सभी मापदंडों और पट्टे के समापन के लिए उपयुक्त कार्यालय का विकल्प।
  2. कार्यालय अंतरिक्ष व्यवस्था: कर्मचारियों और उपकरणों के लिए कार्यालय फर्नीचर खरीदना आवश्यक है - कई पीसी, एक एजेंसी डेटाबेस के साथ एक सर्वर, प्रिंटर, फैक्स।
    इंटरनेट कनेक्शन और अपने खुद के पीबीएक्स के बारे में मत भूलना, क्योंकि काम का सिद्धांत स्वयं ग्राहकों के साथ लगातार टेलीफोन वार्तालाप का तात्पर्य करता है। पीबीएक्स को इस तरह से स्थापित किया जाना चाहिए कि सभी आने वाली कॉल एक विज्ञापन टेलीफोन पर प्राप्त की जाती हैं, और अतिरिक्त लाइनों से आउटगोइंग कॉल की जाती हैं। फोन नंबर को आसान और यादगार चुना जाना चाहिए।
  3. स्टाफ की भर्ती। चूंकि एजेंसी अभी तक विकसित नहीं हुई है और इसका एक विकसित ग्राहक आधार है, पहली बार पांच या छह कर्मचारी और एक डिस्पैचर काफी पर्याप्त हैं, जिनमें से कार्यक्षमता में फोन कॉल प्राप्त करना, ग्राहकों को वितरित करना और समापन लेनदेन पर आंकड़े बनाए रखना शामिल होगा।
    यह कहने की जरूरत नहीं है कि अच्छी तरह से प्रशिक्षित और अनुभवी कर्मचारियों की एक टीम को अपने स्वयं के ग्राहक आधार के साथ भर्ती करना बेहतर है। लेकिन अनुभव एक निर्णायक कारक नहीं होना चाहिए, यह महत्वपूर्ण है कि लोग सकारात्मक दिमाग वाले हों, और विभिन्न बाहरी कारकों के साथ अपनी असफलताओं को सही ठहराने की कोशिश न करें। शुरुआती रियल एस्टेट एजेंसी के कर्मचारियों का व्यावसायिकता और दृढ़ संकल्प सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है, जिस पर बचत न करना बेहतर है।
  4. एक अचल संपत्ति एजेंसी की एक अच्छी प्रतिष्ठा का विज्ञापन और निर्माण।

विदेशी अचल संपत्ति के साथ काम करें

हाल ही में, रूसियों की बढ़ती संख्या विदेशों में आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति में रुचि रखती है। कुछ बस विदेश में आवास खरीदना चाहते हैं, लेकिन अधिक महत्वाकांक्षी व्यक्ति हैं जो विदेशी अचल संपत्ति के साथ काम करने वाले अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित करना चाहते हैं।

शायद ही कोई नवागंतुक है जो विदेश में अचल संपत्ति से पहले कभी नहीं आया है, तुरंत बाजार को जीतने में सक्षम होगा। आखिरकार, लाइसेंस पाने के लिए भी, इस क्षेत्र में अनुभव के प्रलेखित साक्ष्य की आवश्यकता है। और काम को दूरस्थ रूप से किया जाएगा, जो वास्तविक बिक्री अनुभव के बिना बहुत मुश्किल है।

किसी विदेशी एजेंसी के साझेदारी व्यवसाय में निम्नलिखित चरण होते हैं:

  1. विदेश से एक साथी एक विस्तृत विवरण, योजनाओं, तस्वीरों, रेखाचित्रों आदि के साथ विदेशी संपत्ति के बारे में सभी आवश्यक पूरी जानकारी तैयार करता है।
  2. घरेलू भागीदार एक अच्छी साइट बनाता है, इसे उपलब्ध जानकारी से भरता है और ग्राहकों को खोजता है। जब क्लाइंट मिल जाता है, तो वह खरीदार और विदेशी साझेदार के बीच लेन-देन के लिए सभी तैयारी का काम करता है।

इंटरनेट के रूप में विदेशी अचल संपत्ति में कारोबार करने पर न तो प्रिंट मीडिया, न ही रेडियो और टेलीविजन का इतना मजबूत विज्ञापन प्रभाव है, इसलिए मुख्य जोर वर्ल्ड वाइड वेब पर रखा जाना चाहिए।

विदेशी आवास में रुचि रखने वाले रूसियों की वरीयताओं का विश्लेषण करने के बाद, सबसे लोकप्रिय देश क्रोएशिया, तुर्की, बुल्गारिया और लातविया हैं। ज्यादातर वे समुद्र के पास सस्ते घर और अपार्टमेंट खरीदना चाहते हैं, साथ ही राजधानियों और पर्यटन केंद्रों में आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति भी, जो बाद में पट्टे पर दी जाएगी।

मधुमक्खी पालन के संगठन और इसके विस्तृत विवरण के लिए व्यवसाय योजना देखें।

किराये के आवास में विशेषज्ञता

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, किराए के लिए अचल संपत्ति किराए पर लेने के लिए एक व्यवसाय का विचार काफी सफल है। जैसा कि किराये के आवास और वाणिज्यिक परिसर की मांग लगातार और लगातार बढ़ रही है, इसलिए, प्रस्तावों की संख्या भी बढ़ रही है।

लेकिन, किसी भी व्यवसाय की तरह, यहां कुछ बारीकियां हैं, जो प्रत्येक शुरुआती व्यवसायी, जिसका उद्देश्य उद्यम की सफलता है, के बारे में जानना आवश्यक है:

  • आप निवेश के बिना नहीं कर सकते। संपत्ति को लाभकारी रूप से किराए पर लेने के लिए, इसे पहले से तैयार किया जाना चाहिए, मरम्मत की जानी चाहिए, सभ्य फर्नीचर का अधिग्रहण करना चाहिए आदि। यह दैनिक किराए के मुद्दे पर विशेष रूप से सच है।
  • गतिविधियों को पंजीकृत करना महत्वपूर्ण है, जो कानून और अप्रत्याशित खर्चों की समस्याओं से बचेंगे। पंजीकरण सरल है, क्योंकि इस प्रकार की गतिविधि लाइसेंसिंग के अधीन नहीं है, और इस मामले में आपके पास एक अच्छी और शांत नींद होगी।
  • अपार्टमेंट में एक पूर्ण और महंगी मरम्मत करना आवश्यक नहीं है। कई कॉस्मेटिक प्रक्रियाएं अपने दम पर की जा सकती हैं, और फर्नीचर और उपकरणों का उपयोग आपके लिए पुराना और अनावश्यक हो सकता है। भविष्य में, जैसा कि व्यवसाय विकसित होता है, बड़े उल्लंघन की अनुमति दी जा सकती है।

इस व्यवसाय में निरंतर विकास शामिल है, और परिणामस्वरूप, लाभ में वृद्धि हुई है। एक उदाहरण के रूप में, भविष्य में, आप आवास का निर्माण कर सकते हैं और इसे पट्टे पर दे सकते हैं।

एक अचल संपत्ति व्यवसाय चलाने की जिम्मेदारियां और जोखिम

एक अचल संपत्ति व्यवसाय चलाने में जिम्मेदारी और इसके साथ जुड़े जोखिम शामिल हैं। और जोखिम काफी हैं, ये हैं नागरिक, कर, वित्तीय निगरानी, ​​एफएएस, आपराधिक कानून की गतिविधियों से जुड़े जोखिम और अन्य।

लेन-देन का समापन करते समय, एजेंसी तथाकथित "गारंटी प्रतिबद्धता" तैयार करती है, जो ग्राहक के लिए एजेंसी के सभी दायित्वों को निर्धारित करती है। इसलिए, एक उच्च स्तर के व्यावसायिकता के साथ एक अच्छे वकील को नियुक्त करना बहुत महत्वपूर्ण है जो सक्षम रूप से एक अनुबंध बना सकता है और सभी बारीकियों को ध्यान में रख सकता है।

तो, व्यापार के मुख्य नुकसान में शामिल हैं:

  • नागरिक जोखिम। यह संभावना है कि लेनदेन अमान्य हो सकता है। यह तब हो सकता है जब लेनदेन कानून और व्यवस्था की नींव के विपरीत एक उद्देश्य के साथ किया गया था, एक काल्पनिक, अक्षम या मामूली व्यक्ति द्वारा प्रतिबद्ध है, जो धोखे, हिंसा, भ्रम और अन्य कारकों के प्रभाव में प्रतिबद्ध है, जो एक पर्याप्त निर्णय को रोकता है, आदि। । अक्सर ऐसा होता है कि तीसरे पक्ष के लेन-देन पर विवाद शुरू हो जाता है जिसके बारे में कुछ भी नहीं पता था, उदाहरण के लिए, रिश्तेदार, पूर्व पति और अन्य व्यक्ति।
  • प्रतिपक्ष जोखिम।
  • वित्तीय निगरानी सेवा की गतिविधियों से जुड़े जोखिम।
  • संघीय एंटीमोनोपॉली सेवा की गतिविधियों से जुड़े जोखिम।

जैसा कि अभ्यास की पुष्टि करता है, अप्रत्याशित परिस्थितियों के मामले में, यदि इस दायित्व को अनुबंध में जिम्मेदार नहीं ठहराया गया था, तो खोई हुई संपत्ति के लिए अदालत के माध्यम से अचल संपत्ति एजेंसी से राशि की वसूली करना बेहद मुश्किल है। जब तक, आप सेवाएं प्रदान करने की लागत की प्रतिपूर्ति नहीं कर सकते।

ग्राहक आधार कैसे बनाएं?

क्लाइंट बेस को जल्दी से बनाने और स्थिर आय सुनिश्चित करने के लिए, आपको निम्नलिखित निर्देशों का उपयोग करने की आवश्यकता है:

  • जैसा कि सभी लंबे समय से जानते हैं, विज्ञापन वाणिज्य का इंजन है। यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि एजेंसी के बारे में जितना संभव हो उतना लोगों को पहले से पता हो।
    विज्ञापन कई प्रमुख समाचार पत्रों और पत्रिकाओं, टेलीविजन और रेडियो, साथ ही साथ इंटरनेट के रूप में इस तरह के एक लोकप्रिय स्रोत में परोसा जाना चाहिए। आप फ़्लायर्स भी वितरित कर सकते हैं और विज्ञापन डाल सकते हैं। प्रभावी अचल संपत्ति की तस्वीरों के साथ एक विज्ञापन है। मुख्य विज्ञापन एजेंसी का मुख्य संकेत है। इसे राहगीरों की नजर को पकड़ना चाहिए, और खोना नहीं चाहिए, इसलिए आपको छवि के इष्टतम आकार और रंग योजना पर ध्यान देना चाहिए।
  • कंपनी की साइट के लिए (और यह अनिवार्य होना चाहिए), यह महत्वपूर्ण है कि साइट उच्च गुणवत्ता की हो, विश्वसनीय हो और अधिक से अधिक इंटरनेट उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करती हो। एजेंसी के बारे में बुनियादी जानकारी के अलावा, संभावित ग्राहकों के लिए दिलचस्प है, इस पर अतिरिक्त जानकारी रखना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यह ग्राहकों को प्रशंसा और कर्मचारियों की कई कहानियों के साथ अच्छी तरह से संचालित लेनदेन के बारे में आकर्षित करेगा। साइट पर आपको कर्मचारियों और निर्देशकों की तस्वीरें पोस्ट करनी चाहिए। व्यवसाय कार्ड, कंपनी के लोगो के साथ स्टेशनरी और अन्य छोटी चीजों के बारे में मत भूलो जो आपको ग्राहकों का ध्यान जीतने की अनुमति देते हैं।
  • शायद मुख्य स्थितियों में से एक संभावित ग्राहकों की एक बड़ी एकाग्रता के साथ एक स्थान पर एक प्रतिष्ठित कार्यालय की उपलब्धता है। एक नियम के रूप में, यह बड़े शॉपिंग सेंटर, मेट्रो स्टेशनों और परिवहन स्टॉप के पास एक शहर या क्षेत्र का केंद्र है। यह विचार करने योग्य है कि केंद्र में एक कमरा किराए पर लेना अधिक खर्च होगा। किसी भी मामले में, घरों की पहली पंक्ति पर एक कार्यालय का चयन करना आवश्यक है। प्रवेश द्वार सड़क के किनारे से भूतल पर स्थित होना चाहिए, क्योंकि आंगन से प्रवेश द्वार स्वचालित रूप से कई ग्राहकों के लिए मार्ग को अवरुद्ध करता है - आंगन में साइन को नोटिस करना बहुत अधिक कठिन है।
  • ग्राहक को निश्चित रूप से कार्यालय में सहज महसूस करना चाहिए, जो एक सुखद इंटीरियर, ताजा गंध, ऑर्डर, इष्टतम वायु तापमान, विभिन्न आरामदायक सामान, इनडोर और ताजा कट फूलों से सुगम है। आप आगंतुकों को चाय या कॉफी की पेशकश कर सकते हैं, जिसका प्रतिष्ठा पर भी लाभकारी प्रभाव पड़ेगा।
  • छवि धीरे-धीरे बनाई गई है, लेकिन भविष्य में महत्वपूर्ण परिणाम लाती है। डिप्लोमा, प्रमाण पत्र, लाइसेंस को एक प्रमुख स्थान पर लटका दिया जाना चाहिए। कर्मचारियों की वर्दी सम्मानजनक दिखनी चाहिए।

काम करने के लिए कर्मचारियों के एक जिम्मेदार और पेशेवर दृष्टिकोण के साथ, ग्राहक आधार आने में लंबा नहीं होगा।

खोलने की लागत

एजेंसी खोलते समय, निम्नलिखित व्यय मदों पर विचार किया जाना चाहिए:

  • वेतन। रियल एस्टेट मैनेजर, एक नियम के रूप में, किए गए प्रत्येक लेनदेन के लिए कमीशन का 30-60% की राशि में भुगतान भुगतान प्राप्त करते हैं। निदेशक, लेखाकार, वकील, डिस्पैचर, सफाई महिला और अन्य कर्मचारियों को एक निश्चित वेतन मिलता है, जो श्रम बाजार में लागू दरों के अनुसार निर्धारित होता है।
  • ऑफिस का किराया - लगभग 15-20 हजार रूबल।
  • कंप्यूटर, प्रिंटर, फैक्स, कैश रजिस्टर और अन्य उपकरण - लगभग 60-80 हजार रूबल।
  • सॉफ्टवेयर - 20-30 हजार रूबल से।
  • विज्ञापन - एक महीने में 5-15 हजार रूबल।

एजेंसी की लाभप्रदता व्यवसाय के पैमाने, निवेश के आकार और कर्मचारियों की व्यावसायिकता पर निर्भर करती है।

रियल एस्टेट एजेंसी खोलने से पहले आपको क्या जानना चाहिए

रियल एस्टेट कंपनियों की मुख्य गतिविधियां इस प्रकार हैं:

  • लंबी अवधि के किराये
  • छोटी अवधि के किराये
  • दैनिक किराया
  • अचल संपत्ति खरीदना और बेचना

खरोंच से व्यवसाय शुरू करते समय, एक विशिष्ट क्षेत्र चुनें जिसमें आप सेवाएं प्रदान करने की योजना बनाते हैं: आवास, वाणिज्यिक अचल संपत्ति, देश के घर, विदेश में अचल संपत्ति, किराये के अपार्टमेंट।

आदर्श रूप से, आपको एक विपणन अनुसंधान करने और यह समझने की आवश्यकता है कि आपके शहर में बाजार में क्या सेवाएं मांग में हैं। मुख्य लोगों के अलावा, कई रियल एस्टेट कंपनियां कई अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करती हैं, जो अक्सर लाभ का एक बड़ा हिस्सा लाती हैं:

  • अचल संपत्ति में विशेषज्ञता वाले वकील से परामर्श करना
  • पुनर्निर्माण की मंजूरी
  • आवास से गैर-आवासीय तक परिसर का स्थानांतरण
  • खरीदार और विक्रेता की आपसी बस्तियों को बढ़ाने के उद्देश्य से गतिविधियाँ

जब अचल संपत्ति एजेंसियां ​​बेचती हैं, कमीशन पर कमाती हैं, जो वस्तुओं के साथ विभिन्न कार्यों के दौरान भुगतान किया जाता है। यह प्रत्येक लेनदेन का लगभग 4-8% है।


अचल संपत्ति एजेंसियों की लोकप्रियता क्या निर्धारित करती है?

Realtors प्रकाश रोटी का मिथक बहुत लंबे समय से अस्तित्व में है। इस तथ्य के बावजूद कि शहरों में रियल एस्टेट एजेंसियां ​​दसियों में हैं, और बड़े शहरों में और सैकड़ों, निजी रियलटर्स की गिनती नहीं करते हुए, हर साल नई फर्में खोली जाती हैं।

रियल एस्टेट कारोबार की लोकप्रियता के मुख्य कारण:

  • अपेक्षाकृत कम प्रवेश सीमा: बस एक कार्यालय को टेलीफोन के साथ किराए पर लें,
  • प्रारंभिक चरण में, कर्मचारियों की जरूरत नहीं है और आप अकेले काम कर सकते हैं,
  • प्रति लेनदेन उच्च मार्जिन (प्रति माह एक ग्राहक 30-50 हजार रूबल कमाने के लिए पर्याप्त है),
  • पिछले पेशे, कार्य अनुभव और शिक्षा कोई फर्क नहीं पड़ता - लोगों के साथ संवाद करने की क्षमता पर्याप्त है, और इंटरनेट का उपयोग करके काम के लिए आवश्यक जानकारी का अध्ययन किया जा सकता है।

अधिकांश नई रियल एस्टेट एजेंसियां ​​पूर्व रियाल्टार खोलती हैं जिन्होंने अनुभव और ग्राहक आधार प्राप्त किया है।

यदि आपने कभी अचल संपत्ति के साथ काम नहीं किया है, तो यह वह रास्ता है जो आपके लिए इष्टतम होगा। शुरुआत के लिए, किसी भी एजेंसी में जाना अच्छा होगा, कम से कम छह महीने "रन" करें और क्षेत्र में रियल एस्टेट बाजार की मूल बातें समझें, न कि कंप्यूटर मॉनीटर के माध्यम से।

हालांकि, किसी भी व्यवसाय में, जो पहले खड़े थे, वह और चप्पल। एक अच्छी तरह से विकसित ब्रांड के साथ फर्म, अनुभवी कर्मचारियों और अपने स्वयं के ग्राहक आधार के साथ, एक दर्जन से अधिक वर्षों से मौजूद हैं, धीरे-धीरे नए लोगों और छोटे खिलाड़ियों को बाहर कर रहे हैं।

असाइनमेंट एग्रीमेंट आपको किसी अन्य व्यक्ति को ऋण हस्तांतरित करने की अनुमति देता है। सभी लेन-देन का विवरण यहां पढ़ें।

आपको क्या खोलने की आवश्यकता है: हम दस्तावेज तैयार करते हैं

एक रियल एस्टेट एजेंसी के काम के लिए आईपी के रूप में पंजीकरण करना पर्याप्त है। यह सरल और सस्ता है। आप कर निरीक्षक की वेबसाइट के माध्यम से एक आवेदन जमा कर सकते हैं और राज्य शुल्क का भुगतान करने के बाद एक प्रमाण पत्र प्राप्त कर सकते हैं।

यदि आप एक भागीदार के साथ व्यापार करने की योजना बनाते हैं, तो आपको एक एलएलसी पंजीकृत करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा:

  • 11001 के रूप में आवेदन - एक नोटरी द्वारा प्रमाणित एक हस्ताक्षर के साथ एलएलसी के निर्माण के राज्य पंजीकरण पर। एप्लिकेशन को कंपनी की दिशा का संकेत देना चाहिए।
  • चार्टर एलएलसी।
  • एलएलसी नंबर 1 बनाने का निर्णय। यदि कई संस्थापक हैं, तो बैठक संख्या 1 के मिनटों के साथ एसोसिएशन का एक ज्ञापन।
  • एलएलसी के पंजीकरण के लिए एक भुगतान राज्य शुल्क के साथ एक रसीद।

साथ ही, संगठन को करदाता के रूप में पंजीकृत होना चाहिए और 5 दिनों के भीतर इस तथ्य की पुष्टि करने वाले दस्तावेज प्राप्त करने चाहिए। Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
इसके अलावा, एक माध्यमिक आवास बाजार है जहां बिक्री और खरीद लेनदेन किए जाते हैं, साथ ही साथ आवास किराये का बाजार भी होता है।

एक अचल संपत्ति एजेंसी को खरोंच से खोलने और कंपनी खोलने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

एक रियल एस्टेट एजेंसी खोलने के लिए कई आवश्यक कार्यों को पूरा करना आवश्यक है:

एक कानूनी इकाई एलएलसी या आईपी का पंजीकरण। यदि आप अकेले अपना व्यवसाय बनाने का निर्णय लेते हैं, तो एक आईपी उपयुक्त है, और यदि आपके पास एक साथी है, तो एलएलसी विकल्पों के बिना।

दस्तावेजों के एक पैकेज की तैयारी। संगठनात्मक खर्चों की लागत, एक बैंक के साथ खाता खोलने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए 3,000 रूबल और एक एलएलसी के लिए 10,000 रूबल की लागत होगी।

परिसर का किराया या मोचन। किसी व्यवसाय के शुरुआती स्टार्ट-अप के लिए, किराया असंदिग्ध है, और फिर आप भूतल पर एक अलग प्रवेश द्वार के साथ एक कार्यालय स्थान की खरीद में भाग ले सकते हैं।

भर्ती। यह आइटम आपके विवेक पर है और प्रारंभिक क्षमताओं पर पूरी तरह से निर्भर है।

श्रम और व्यवसाय प्रक्रियाओं का संगठन।

यदि आप एक फ्रेंचाइजी अचल संपत्ति एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो इनमें से अधिकांश बिंदु आपको फ्रेंचाइजी को हल करने में मदद करेंगे।

पूर्ण लेनदेन समर्थन

लेनदेन के विषय के आधार पर, एक रियाल्टार की गतिविधियां इस प्रकार हैं:

  • विक्रेता के साथ काम करते समय: एजेंसी अपार्टमेंट के पूर्व-बिक्री की तैयारी करती है, विज्ञापन देती है, छापे लगाती है, दस्तावेज तैयार करती है और लेन-देन में मदद करती है,
  • खरीदार के साथ काम करते समय: एजेंसी अपार्टमेंट विकल्पों का चयन करती है, कानूनी सफाई के लिए अपार्टमेंट की जांच करती है और लेनदेन में पूरी तरह से साथ होती है।

कार्यालय अंतरिक्ष चयन

व्यवसाय करने के लिए, शहर के मध्य भाग में एक कार्यालय चुनना उचित है (यदि एजेंसी शहर भर में अचल संपत्ति के किराये और बिक्री में लगी होगी) या उस क्षेत्र में जहां गतिविधि सीधे बाहर की जाएगी। सबसे इष्टतम समाधान लाल रेखा पर एक अलग प्रवेश द्वार के साथ भूतल पर एक कार्यालय है। दूसरा विकल्प एक बड़े व्यापार केंद्र में एक कार्यालय है। एक कार्यालय में कई अलग कमरे शामिल हो सकते हैं। पहला कमरा एक ग्राहक प्रतीक्षा कक्ष और रिसेप्शन है, दूसरा एक ऐसा स्थान है जहाँ रियल एस्टेट एजेंट स्थित हैं। अलग से, एक प्रबंधक के कार्यालय का आयोजन किया जाना चाहिए, जिसे वकील के आने पर कागजी कार्रवाई के लिए जगह के साथ जोड़ा जा सकता है। यदि वकील निरंतर आधार पर राज्य में काम करता है, तो आपको एक और कार्यालय प्रदान करना होगा जहां वह काम करेगा और लेन-देन निष्पादित करेगा।

सूचना सेवाएँ

लेनदेन के समर्थन के अलावा, एजेंसी उन ग्राहकों के लिए सूचना सेवाएँ भी प्रदान कर सकती है जो अपने दम पर आवास खरीदना और बेचना पसंद करते हैं।

इस मामले में, एक छोटे से शुल्क के लिए, एजेंसी अपने डेटाबेस की जानकारी उन वस्तुओं पर प्रदान करती है जो क्लाइंट की इच्छाओं के अनुरूप हैं।

एक ही सिद्धांत का उपयोग रियल एस्टेट किराये के बाजार में किया जा सकता है: अपार्टमेंट की तलाश करें, मासिक किराए का 50% लें या बाजार पर उपलब्ध ऑफ़र का एक डेटाबेस प्रदान करें।

रियल एस्टेट व्यवसाय: एक शुरुआती को क्या जानना चाहिए

जैसा कि किसी भी गतिविधि में होता है, यहां नुकसान होते हैं। सबसे बड़ी समस्या सूचना रिसाव की है। अपने कर्मचारियों के साथ बेईमान कर्मचारी "संपर्क" कर सकते हैं या निजी तौर पर लेनदेन कर सकते हैं।

खुद की सुरक्षा कैसे करें? कर्मियों की पसंद पर ध्यान से विचार करें और अनुबंध में कर्मचारियों के सभी कर्तव्यों और जिम्मेदारियों को लिखना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, गोपनीय जानकारी का खुलासा करने के लिए जुर्माने की राशि इंगित करें।

अपने कार्य को सरल बनाने के लिए एक अन्य विकल्प मौजूदा अचल संपत्ति एजेंसी को खरीदना है। इसलिए आपको एक स्थापित प्रतिष्ठा, ग्राहक आधार और कर्मचारियों के साथ एक व्यवसाय मिलता है यदि वह बिक्री के बाद समान शर्तों पर काम करने के लिए सहमत हो।

यह समझना महत्वपूर्ण है: एक तैयार व्यवसाय आपको निष्क्रिय आय और कंपनी के सरल प्रबंधन की गारंटी नहीं देता है। हालांकि, यदि आप सही ढंग से एक कार्य एजेंसी चुनते हैं और खरीदने से पहले व्यवसाय की जांच करते हैं, तो आप शुरू करने के लिए बहुत मदद प्राप्त कर सकते हैं!

स्टाफ की भर्ती

एक रियल एस्टेट एजेंसी की सफलता के लिए, आपको निम्नलिखित टीम को भर्ती करना होगा: संस्थापकों में से काम पर रखा गया है। कर्मचारियों में शामिल होंगे - एजेंसी के प्रमुख, सचिव या सहायक प्रबंधक, रियल एस्टेट एजेंट (रियल एस्टेट), एक वकील। अतिरिक्त कर्मचारियों के रूप में, आवश्यकतानुसार, डिप्टी हेड, ड्राइवर, साइट रखरखाव विशेषज्ञ और विज्ञापन कंपनियों की कार्य इकाई पेश की जाती है।

अंतर्राष्ट्रीय रियल एस्टेट एजेंसियां

विदेशों में अचल संपत्ति बेचने वाली एजेंसियां ​​हैं: स्पेन में, चेक गणराज्य, बुल्गारिया और अन्य यूरोपीय देशों के साथ-साथ संयुक्त राज्य अमेरिका में भी। विदेशी अचल संपत्ति बेचने के लिए, आपको इन देशों में साझेदार खोजने की आवश्यकता है।

इसके बारे में कुछ भी जटिल नहीं है - इंटरनेट के लिए धन्यवाद आपको विदेशी अचल संपत्ति एजेंसियों की सैकड़ों वेबसाइटें मिलेंगी। उनमें से कई स्वेच्छा से साझेदारी में जाते हैं, और आप केवल उनके साथ एक समझौता कर सकते हैं।

इसलिए, आप मुख्य गतिविधि के समानांतर इस दिशा को विकसित कर सकते हैं।

कर्मचारी जिम्मेदारियां

सिर के कर्तव्यों में संपूर्ण रियल एस्टेट एजेंसी के काम की निगरानी और आयोजन शामिल है।

सचिव या सहायक के कर्तव्यों में आने वाली कॉल और पत्राचार की प्राप्ति, अचल संपत्ति की खरीद और किराये के लिए आवेदन का गठन, अचल संपत्ति का पंजीकरण, कभी-कभी विज्ञापन मुद्दे और संगठन के आर्थिक भाग पर कार्यों के प्रदर्शन शामिल हैं। सबसे पहले, ये कार्य नेता द्वारा किए जाते हैं और आप एक सहायक के बिना कर सकते हैं।

अचल संपत्ति एजेंट के कार्य स्पष्ट हैं, अचल संपत्ति के किराये या बिक्री के क्षेत्र में अचल संपत्ति की गतिविधियों का कार्यान्वयन। Realtors की प्रभावशीलता के लिए, एजेंटों के समूह क्षेत्रीयता (एक निश्चित क्षेत्र के लिए निर्धारित) और अचल संपत्ति (आवासीय, वाणिज्यिक, घरों, भूमि, नई इमारतों) की बारीकियों से बनते हैं।

एक वकील की क्षमता लेनदेन और सभी संबंधित प्रलेखन का निष्पादन है। वह सेवा अनुबंध, बिक्री के ड्राफ्ट अनुबंध, उपहार, वस्तु विनिमय, भर्ती आदि के निष्कर्ष में शामिल है। Realtors और ग्राहकों को सलाह प्रदान करता है, गतिविधि के प्रकार के लिए आवश्यक सभी संस्थानों में लेनदेन और प्रतिनिधित्व के लिए दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करता है। प्रारंभिक चरण में, आप एक वकील को भी नहीं रख सकते हैं और आउटसोर्सिंग में एक लॉ फर्म की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।

कंपनी में लेखा को आउटसोर्स किया जा सकता है या लेखाकार के रूप में काम पर रखा जा सकता है।

पंजीकरण शुरू करने के लिए कहां: पंजीकरण, दस्तावेज

वर्तमान में अचल संपत्ति गतिविधियों के लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है। अपनी खुद की एजेंसी खोलने के लिए, यह एक आईपी या एलएलसी को पंजीकृत करने के लिए पर्याप्त है, और अधिक अनुमतियों और लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है।

स्वामित्व के चुने हुए रूप के आधार पर, कागजी कार्रवाई एक सप्ताह से एक महीने तक होगी।आप इस प्रश्न को पेशेवरों को सौंप सकते हैं, और स्वयं अधिक महत्वपूर्ण मुद्दों से निपटने के लिए। लेकिन ऐसी कंपनियों की सेवाओं में पैसा खर्च होता है, जो मौजूदा चीज आप तय करते हैं: अपना खुद का समय या मेहनत से खर्च करें।

एसपी या एलएलसी?

शुरुआत के लिए, आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं - पंजीकरण आसान और सस्ता है, कम जुर्माना (इससे कोई भी सुरक्षित नहीं है)।

आप कर कार्यालय की वेबसाइट के माध्यम से अपने घर छोड़ने के बिना एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं। आपको बस राज्य शुल्क (800 रूबल) का भुगतान करना होगा और पांच दिनों के लिए कर कार्यालय में एक प्रमाण पत्र के लिए आना होगा।
एक व्यक्तिगत उद्यमी को मुहर लगाने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह अनुशंसा की जाती है कि यह किया जाए, यदि केवल इसलिए कि ग्राहकों को मुहर के साथ दस्तावेजों में अधिक विश्वास है।

यदि आप एक व्यवसाय भागीदार के साथ एक एजेंसी बनाते हैं, तो आईपी का प्रश्न अपने आप ही गायब हो जाता है - आपको एक एलएलसी पंजीकृत करना होगा। क्लाइंट के दृष्टिकोण से, अधिकांश लोग इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि आपका कानूनी रूप क्या है। यह महत्वपूर्ण है कि आपकी कंपनी की अच्छी प्रतिष्ठा हो।

मताधिकार का काम

मताधिकार की अवधारणा विदेशी प्रथा से हमारे सामने आई, जहां फ्रेंचाइजी नेटवर्क बहुत विकसित हैं, जिसमें रियल एस्टेट भी शामिल है।

रूस में, स्थिति कुछ अलग है। हमारे बाजार में छोटी-छोटी एजेंसियों का वर्चस्व है, बिना ब्रांडों के। रूसी अचल संपत्ति के कारोबार की पूरी ख़ासियत, विशेष रूप से छोटे शहरों में, व्यक्तिगत कनेक्शन और परिचितों या मुंह के शब्द हैं। इस संबंध में, प्रलाप का बहुत महत्व नहीं है। इसलिए, रियल एस्टेट एजेंसियों के बीच हमारे कई प्रसिद्ध ब्रांड नहीं हैं।

असाधारण रूप से, Miel कंपनी, जो एक वर्ष से अधिक समय से मताधिकार का सफलतापूर्वक कार्यान्वयन कर रही है, को सुना गया है।

क्या आपको एक मताधिकार की आवश्यकता है, अपने लिए तय करें। एक ओर, यह एक पहचानने योग्य ब्रांड और एक तैयार-निर्मित व्यवसाय मॉडल है। दूसरी ओर, यह व्यवसाय "बड़े भाई" के रूप में समर्थन की आवश्यकता के लिए तकनीकी रूप से इतना जटिल नहीं है। हां, और एक निश्चित मूल्य के लिए मासिक भुगतान, जो बिल्कुल स्पष्ट नहीं है।
यदि आप एक शुरुआती हैं, तो मताधिकार के बारे में भूलना बेहतर है।

अकेले काम करते हैं

एक रियाल्टार का पेशा सामूहिक काम नहीं करता है। एक रियल एस्टेट विशेषज्ञ अकेले एक ग्राहक के साथ काम करता है। कर्मचारियों की एक टीम की आवश्यकता उत्पन्न होती है क्योंकि व्यवसाय का विस्तार करने की आवश्यकता होती है, अन्यथा अधिकांश संभावित ग्राहक अन्य एजेंसियों में जाएंगे। एक व्यक्ति शहर के सभी क्षेत्रों को कवर करने में सक्षम नहीं है, यहां तक ​​कि कई सौ लोगों की आबादी के साथ, बड़े शहरों का उल्लेख नहीं करना।

यदि कर्मचारियों को खोजने के बारे में सवाल उठता है, तो सवाल उठता है: उन्हें कहां देखना है? यह अच्छा है जब आपके पास उन दोस्तों या पूर्व सहयोगियों को आमंत्रित करने का अवसर होता है जिनके साथ आपने किसी अन्य एजेंसी में साथ काम किया था।

रियल एस्टेट कारोबार में, उन लोगों के साथ काम करना बहुत महत्वपूर्ण है जिन पर आप भरोसा करते हैं।

लेकिन जल्द या बाद में, आपको अभी भी विज्ञापन पर कर्मचारियों की तलाश करनी होगी। मुझे कहना होगा कि लोग इस रिक्ति पर जाने के लिए अनिच्छुक हैं। कर्मचारियों की खोज महीनों तक जारी रह सकती है और परिणाम नहीं दे सकती है। मुख्य कारण वेतन की कमी और एक स्थिर आय है।

एक रियाल्टार एक महीने के लिए काम कर सकता है और कुछ भी नहीं कमा सकता है। इस अर्थ में, एक रियल एस्टेट एजेंसी में काम करना नौकरी की तुलना में अधिक व्यवसाय है।

रियाल्टार आय - बेचा अपार्टमेंट का उसका प्रतिशत, जिसे उसे अभी भी एजेंसी के साथ साझा करना आवश्यक है। अधिकांश एजेंसियों की कोई दर, सामाजिक गारंटी नहीं है। यह एजेंसियों में कर्मचारियों के उच्च कारोबार की व्याख्या करता है।

कई एजेंट जिन्होंने कई महीनों तक काम किया है, वे लंबे समय से प्रतीक्षित सौदे तक पहुंचने के बिना बस इस गतिविधि को छोड़ देते हैं। एक नियम के रूप में, पहले 2-3 महीनों में शुरुआत रियाल्टार को कोई आय प्राप्त नहीं होती है।

इसी समय, इस काम के नुकसान स्पष्ट हैं:

  • अनियमित काम के घंटे
  • परिवहन और मोबाइल लागत,
  • ग्राहकों की ओर से धोखाधड़ी की संभावना है,
  • प्रयास के साथ गारंटीकृत कमाई की कमी खर्च हुई।

क्या किसी एजेंसी में काम करना लाभदायक है?

भविष्य के रियाल्टार के दृष्टिकोण से, इस तरह की गतिविधि के अपने फायदे हैं। सबसे पहले, सामग्री और सूचना समर्थन का प्रावधान। व्यावसायिक प्रचार, विज्ञापन के बारे में सोचने की आवश्यकता नहीं है। इसकी देखभाल के लिए कोई है। दूसरे, एक अस्थिर, लेकिन एक आधिकारिक वेतन के रूप में समर्थन है।

स्वतंत्र आय हमेशा सफल नहीं होती है - एक महीने में केवल कुछ पैसे का लेनदेन किया जा सकता है और भुगतान उचित है।

लेकिन दूसरी ओर, प्रत्येक मामले में, आय को "चाचा के साथ" साझा करना होगा - और यह प्रत्येक ऑपरेशन के लिए कमीशन का 10 से 50% तक। इसके अलावा, आपको श्रम अनुशासन का पालन करने की जरूरत है, प्रबंधन के लिए क्या किया गया है, योजना और रोजगार की अन्य विशेषताओं को लागू करने का प्रयास करें। यह आवश्यक है या नहीं, यह आप पर निर्भर है

बिना कार्यालय की एजेंसी। क्या यह संभव है?

मान लीजिए कि आपने एजेंसी में कुछ समय के लिए काम किया और "नि: शुल्क तैराकी" पर जाने का फैसला किया। आपके पास पहले से ही कम से कम अनुभव और अपना ग्राहक आधार है। इस मामले में, पहली बार आप अकेले काम कर सकते हैं। इसके अलावा, कार्यालय किराए पर लेने की कोई आवश्यकता नहीं है।

सभी काम अपने घर फोन से किया जा सकता है। लेकिन एक कार के बिना यह आसान नहीं होगा, क्योंकि उस दिन कुशल काम के लिए कम से कम 5 बैठकें और शो आयोजित करने की सलाह दी जाती है।

किराए और बिक्री के लिए अचल संपत्ति

आपकी एजेंसी आवास की खरीद और बिक्री के लिए या किराये के मकान के लिए अपार्टमेंट की तलाश में लेनदेन का समर्थन करने में विशेषज्ञ हो सकती है। आप वाणिज्यिक अचल संपत्ति के विशेषज्ञ भी हो सकते हैं और दुकानों, कार्यालयों, गोदामों और अन्य के लिए परिसर खोजने में सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। हालांकि, आवासीय बाजार की तुलना में ऐसी कई सुविधाएं नहीं हैं और इस प्रकार की गतिविधि, सबसे अधिक संभावना है, निरंतर आय नहीं लाएगी।

आवास बाजार और किराये बाजार की विशेषताएं क्या हैं?

  1. किराये का बाजार अधिक व्यापक है। लोग जीवनकाल में एक बार अपार्टमेंट खरीद सकते हैं, और अधिक बार घर किराए पर ले सकते हैं। बड़े शहरों में, न केवल मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में, लोग वर्षों तक किराए के अपार्टमेंट में रह सकते हैं।
  2. आवास बाजार में प्रति लेनदेन मार्जिन कम है, और लेनदेन की संख्या अधिक हो सकती है।
  3. आवास की खरीद की मांग विभिन्न समय पर गिर सकती है, और किराये की मांग स्थिर रहती है।
  4. एक अपार्टमेंट खरीदना एक गंभीर निर्णय है जिसमें उपयुक्त सामग्री क्षमताओं की आवश्यकता होती है। किसी भी जीवन की स्थिति अपार्टमेंट किराए पर लेने का एक कारण बन सकती है: एक संस्थान में प्रवेश करना, शादी करना, एक बच्चा होना, तलाक होना, दूसरे शहर में जाना, माता-पिता से अलग रहने की इच्छा, आदि।

वहाँ अचल संपत्ति एजेंसियों और निजी realtors जो केवल बिक्री या किराये के विशेषज्ञ हैं। ऐसी एजेंसियां ​​हैं जो कई प्रकार की सेवाएं प्रदान करती हैं।

यदि आपकी कंपनी पट्टे पर देने और खरीदने और बेचने दोनों में लगी होगी, तो आपके पास अधिक ग्राहक होंगे, अधिक लाभ होगा, लेकिन आप अकेले इस काम का सामना नहीं कर सकते।

अवैध लेनदेन

अचल संपत्ति बाजार सभी प्रकार के स्कैमर की गतिविधियों के लिए एक विशाल क्षेत्र है। इसके अलावा, वे दोनों तरफ पाए जाते हैं: दोनों realtors और उनके ग्राहकों के बीच, हालांकि उनमें से बहुत कम हैं।

अचल संपत्ति में, बहुत सारा पैसा घूम रहा है और भयंकर प्रतिस्पर्धा के बावजूद, अचल संपत्ति कंपनियों की संख्या लगातार बढ़ रही है। दुर्भाग्य से, यहाँ लाभ हमेशा कानूनी तरीकों से प्राप्त किया जा रहा है, और धोखेबाजों के हाथों अचल संपत्ति बाजार में पीड़ितों की संख्या लगातार बढ़ रही है।

एक रियल एस्टेट लेनदेन में अपराध करने के लिए कई आवश्यक शर्तें हैं।

यह विशेष रूप से सच है जब कोई व्यक्ति पेशेवर रियाल्टरों की भागीदारी के बिना अपने दम पर एक अपार्टमेंट बेचता है या खरीदता है। और, ज़ाहिर है, कानूनी अशिक्षा और ग्राहकों की अत्यधिक अशक्तता एक भूमिका निभाती है।

कई सामान्य धोखाधड़ी योजनाएं हैं। हर कोई जानता है कि एक रियल एस्टेट लेनदेन को पंजीकृत करते समय, दस्तावेजों का एक प्रभावशाली पैकेज तैयार करना आवश्यक है। यह इस स्तर पर है कि अधिकांश रियल एस्टेट घोटाले आयोजित किए जाते हैं।

उदाहरण के लिए, "ग्रे रियाल्टार" ग्राहक के दस्तावेजों के साथ काम करना शुरू कर देता है, उससे कई प्रतियां गुप्त रूप से बनाता है और प्रिंट और इलेक्ट्रॉनिक मीडिया में आवास विज्ञापनों को प्रकाशित करता है।

सबसे अधिक बार, वह अपार्टमेंट की बहुत कम कीमत को इंगित करता है, यह समझाते हुए, उदाहरण के लिए, विदेश में एक तत्काल प्रस्थान द्वारा। इस प्रस्ताव के साथ, खरीदारों को लंबे समय तक इंतजार नहीं करना पड़ता है। जालसाज एक साथ कई अनुबंध करता है, सभी खरीदारों से जमा प्राप्त करता है, और दस्तावेजों को नोटरी द्वारा प्रमाणित किए जाने के बाद, वह गायब हो जाता है।

धोखेबाजों द्वारा दस्तावेजों का उपयोग करने का एक और विकल्प खरीद और बिक्री समझौते के बजाय अचल संपत्ति के लिए एक उपहार प्रमाण पत्र जारी करना है। जालसाज बहुत अच्छे मनोवैज्ञानिक होते हैं और समय और पैसे बचाने के लिए प्रत्येक व्यक्ति की पूरी तरह से प्राकृतिक इच्छा का उपयोग करते हैं।

तथ्य यह है कि, रूसी कानूनों के अनुसार, दाता बारह महीनों के बाद दान किए गए अपार्टमेंट को वापस करने का हकदार है।

ऐसा करने के लिए, उसे अदालत में यह साबित करना होगा कि अपार्टमेंट का रखरखाव ठीक से नहीं किया गया था। यह भ्रम पैदा करने के लायक नहीं है कि एक बुद्धिमान न्यायाधीश आपके जटिल मामले की सभी जटिलताओं को समझेगा और आपके पक्ष में निर्णय ले सकता है।

बेशक, ये "ब्लैक ब्रोकर्स" की सभी योजनाओं से दूर हैं। इस तथ्य के बावजूद कि हमारे देश में अचल संपत्ति बाजार अधिक सभ्य हो रहा है, विक्रेताओं और घर खरीदारों को धोखा देने के लिए लगातार नए तरीके दिखाई दे रहे हैं।

बस "चाहते" पर्याप्त नहीं है। एक एजेंसी खोलने के लिए क्या आवश्यक है?

पहली चीज़ जो हम करते हैं वह है एक कार्यालय किराए पर लेना। यदि आप एक पुराने ग्राहक आधार के साथ काम कर रहे हैं, तो सबसे पहले आप कार्यालय के बिना कर सकते हैं। लेकिन अगर आप नए ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं और कर्मचारियों को काम पर रखना चाहते हैं, तो एक कार्यालय आवश्यक है।

किसी कार्यालय से कम नहीं, एक रियल एस्टेट एजेंसी की साइट महत्वपूर्ण है। इसमें न केवल कंपनी के बारे में बुनियादी जानकारी होनी चाहिए: पता, फोन नंबर, बल्कि यह भी स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करें कि आप क्या कर रहे हैं: इसमें आपके ग्राहक आधार, फ़ोटो और अपार्टमेंट विवरण से बिक्री के लिए ऑफ़र शामिल होना चाहिए।

काम का अनुभव

इस तथ्य के बावजूद कि आपको अनुभव के बिना लगभग किसी भी एजेंसी में नौकरी मिल सकती है, आपको इसे कठिन दैनिक कार्यों के साथ प्राप्त करना होगा, लेकिन आप इसके बिना नहीं कर सकते। क्या इस भाग्य से बचना और केवल एक एजेंसी खोलना, कर्मचारियों की भर्ती करना है जो आपके लिए काम करेंगे? उत्तर असमान है: असंभव। विभिन्न लोग आपके पास आएंगे, जिनमें बिना अनुभव के भी शामिल हैं।

यह न केवल आपके कर्मचारियों को पेशे के मूल में प्रशिक्षित होने के लिए आवश्यक है, बल्कि नियमित रूप से उन सवालों के जवाब देने के लिए भी है जो काम की प्रक्रिया में अनिवार्य रूप से उत्पन्न होते हैं।

इसके अलावा, पूरे "रसोई" को जाने बिना, आप अपने आप को बेईमान कर्मचारियों द्वारा धोखा देने की अनुमति दे सकते हैं जो आपके ज्ञान के बिना "बाएं" लेनदेन कर सकते हैं, अपने स्वयं के प्रयोजनों के लिए ग्राहक आधार का उपयोग कर सकते हैं या बस इसे चोरी कर सकते हैं और "मुफ्त रोटी" पर जा सकते हैं।

एक और तरीका है - एजेंसी का संस्थापक बनने के लिए, जिसका नेतृत्व एक किराए के निदेशक द्वारा किया जाएगा। लेकिन इस मामले में महत्वपूर्ण निवेश की उम्मीद है। Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. एक कुलीन अपार्टमेंट की बिक्री से कमीशन पर आप एक या दो महीने तक आराम से रह सकते हैं, लेकिन यहां प्रतिस्पर्धा भी अधिक है। और ग्राहक अधिक से अधिक picky है।

यहां, पहले से कहीं ज्यादा, आपको कुछ निश्चित मंडलियों में एक आदर्श छवि और अच्छी प्रसिद्धि की आवश्यकता है। अन्यथा, आप फेसलेस एजेंसियों की भीड़ में खो जाने का जोखिम उठाते हैं।

हम एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

यदि आप भागीदारों और निवेशकों की भागीदारी के बिना एक रियल एस्टेट एजेंसी बनाते हैं, तो आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता नहीं है। शुरुआती लागतों की गणना करने के लिए पर्याप्त है, सबसे खराब स्थिति में अपने कार्यों के माध्यम से सोचें और जाएं!
लेकिन अगर आप वित्तपोषण को आकर्षित करने की योजना बनाते हैं, तो एक व्यवसाय योजना की अभी भी आवश्यकता होगी।

कितना खर्च होता है?

रियल एस्टेट कंपनी खोलने पर, लागतें इस प्रकार हैं:

लागत प्रकारयोग
ऑफिस का किरायाएक महीने में 5 हजार रूबल
फर्नीचरएक महीने में 20 हजार रूबल
कंप्यूटर, कार्यालय उपकरण, सॉफ्टवेयर30-50 हजार रूबल
वेबसाइट10-30 हजार रूबल
विज्ञापन10-100 हजार रूबल
मोबाइल कनेक्शनप्रति माह 500-1000 रूबल
यात्रा का खर्चप्रति माह 1000-3000 रूबल
लेखाकार सेवाएंएक महीने में 3 हजार रूबल से

एक रियल एस्टेट एजेंसी खोलने की अनुमानित लागत 100 से 300 हजार तक हो सकती है।

रियल एस्टेट एजेंसी की लाभप्रदता

एक खुली एजेंसी कितनी तेजी से भुगतान करेगी? इस प्रश्न का सटीक उत्तर देना कठिन है।

यह सब आपके कर्मचारियों पर और आप पर व्यक्तिगत रूप से सफल लेनदेन की संख्या पर निर्भर करता है।
यदि एक महीने में आप एक लेनदेन करेंगे और 50 हजार रूबल कमाएंगे, तो पेबैक की अवधि 2 से 6 महीने तक हो सकती है।

"गलतियां"

90% अचल संपत्ति का व्यवसाय लोगों के बीच एक संबंध है। और जहां लोग हैं, वहां हितों का टकराव हो सकता है।
अपार्टमेंट खरीदते और बेचते समय एक रियाल्टार की आय क्या है? यह बेचा अपार्टमेंट (3-5%) पर कमीशन है। विक्रेता से कोई पैसा नहीं लिया जाता है। एजेंसी अपने कमीशन की राशि को अपार्टमेंट के मूल्य में जोड़ती है। इस प्रकार, उसकी सेवाएं वास्तव में खरीदार द्वारा भुगतान की जाती हैं।

कमीशन की गारंटी देने के लिए, आपको विक्रेता के साथ एक विशेष अनुबंध में प्रवेश करना होगा। परिणामस्वरूप, इस विक्रेता के हितों को केवल इस रियाल्टार द्वारा दर्शाया जाता है, और विक्रेता अनुबंध की शर्तों के अनुसार, अन्य एजेंसियों के साथ सहयोग नहीं कर सकता है।

कितनी बार अभ्यास में होता है? अपार्टमेंट के विक्रेता सहयोग में रियाल्टार के लिए मना नहीं करता है, लेकिन एक अनुबंध समाप्त नहीं करता है। इसका क्या मतलब है?

जब विक्रेता बुलेटिन बोर्ड या विशेष साइटों पर अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन देता है, तो दर्जनों रियल एस्टेट एजेंसियां ​​और निजी रियल एस्टेट तुरंत उस पर हमला करना शुरू कर देते हैं।

विक्रेता अपार्टमेंट को जितनी जल्दी हो सके बेचने में दिलचस्पी रखता है, इसलिए उसे कोई आपत्ति नहीं है कि विभिन्न कंपनियां अपने अपार्टमेंट को बेचती हैं। लेकिन वह किसी के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं करता है। नतीजतन, खरीदार लाने वाले रियाल्टार को इनाम मिलेगा, और बाकी कुछ भी नहीं छोड़ा जाएगा।

एक विशिष्ट अनुबंध वह है जो आपको क्लाइंट से पहली जगह में प्राप्त करने की आवश्यकता है।

एक और आम समस्या: खरीदार और विक्रेता, जिसे एजेंट साथ लाए, उसके पीछे एक सौदा करें। यदि कोई अनुबंध नहीं है, तो रियाल्टार दावों को प्रस्तुत करने में सक्षम नहीं होगा।

चिनचिला फार्म - फैशन या लाभदायक व्यवसाय? इस लेख में नमूना गणना देखें।

एक भर्ती एजेंसी खोलना आसान है! इसे कैसे करना है पढ़ें।

क्या मुझे एक एजेंसी खोलनी चाहिए?

इसका कोई निश्चित उत्तर नहीं है। परिस्थितियों और एक सक्षम दृष्टिकोण के सफल संयोजन के साथ, यह पूरी तरह से लाभदायक घटना है।

आंकड़ों के मुताबिक, रूस में हर दिन कई हजार रियल एस्टेट लेनदेन प्रतिदिन किए जाते हैं। यह हर दिन लाखों रूबल है! लेकिन वे खुद नहीं आएंगे। यहां हमें जीत की जरूरत है, संपर्क, और एक बेलगाम इच्छा। औसतन, एक रियाल्टार को एक महीने में 50-70 हजार रूबल मिलते हैं। क्या यह लाभदायक है? हाँ! लेकिन आपको कमाने के लिए कितना खर्च करने की जरूरत है? और यह एक और सवाल है।

आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति बाजार लगातार नए खिलाड़ियों को आकर्षित कर रहा है जो सफल सौदों और उदार आयोगों की गिनती कर रहे हैं। लेकिन क्या नए लोग यहां इंतजार कर रहे हैं? इंतजार मत करो, हर जगह की तरह। Realtors के सुनहरे समय बीत चुके हैं।

अब एजेंसियां ​​अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में मौजूद हैं। और अचल संपत्ति बाजार खुद अस्थिर है: मांग देश में मौसम, वित्तीय, आर्थिक और यहां तक ​​कि राजनीतिक स्थिति पर निर्भर करती है।

  • कानून में बार-बार बदलाव के कारण, साइट पर इसे अपडेट करने की तुलना में जानकारी कभी-कभी पुरानी हो जाती है।
  • सभी मामले बहुत व्यक्तिगत हैं और कई कारकों पर निर्भर करते हैं। बुनियादी जानकारी आपकी विशिष्ट समस्याओं के समाधान की गारंटी नहीं देती है।

इसलिए, मुफ्त विशेषज्ञ सलाहकार आपके लिए घड़ी के आसपास काम करते हैं!

  1. फॉर्म (नीचे), या ऑनलाइन चैट के माध्यम से एक प्रश्न पूछें
  2. हॉटलाइन को कॉल करें:
    • मॉस्को और क्षेत्र - +7 (499) 110-56-12
    • सेंट पीटर्सबर्ग और क्षेत्र - +7 (812) 317-50-97
    • क्षेत्र - 8 (800) 222-69-48

आवेदन और कॉल 24 घंटे के लिए स्वीकार किए जाते हैं और बिना छुट्टी के.

रियल एस्टेट एजेंसी खर्च

एक रियल एस्टेट एजेंसी को खरोंच से कैसे खोला जाए, इस पर विचार करने के लिए पहली बात बजट है। रियल एस्टेट एजेंसी खोलने पर मुख्य लागत:

एक कमरा किराए पर लेने पर प्रति माह लगभग 35-70 हजार खर्च होंगे,

एक रियल एस्टेट एजेंसी में विज्ञापन की लागत लगभग एक दैनिक लेख है। ज्यादातर मामलों में अचल संपत्ति के विज्ञापन का भुगतान किया जाता है। छोटी एजेंसियों के लिए प्रति माह लगभग 50,000 रूबल खर्च किए जाते हैं, और बड़े लोगों के लिए औसतन लगभग 150,000 रूबल। रियल एस्टेट एजेंसी खोलते समय, पहले 3 महीनों के लिए कार्यशील पूंजी प्रदान करना उचित है,

अगला बिंदु फर्नीचर और उपकरण की खरीद है। यदि आप रियल एस्टेट एजेंटों के आंशिक रूप से दूरस्थ कार्य करने की योजना बनाते हैं, तो नौकरियों की संख्या कर्मचारियों की संख्या के ठीक आधे हिस्से में बनती है। यात्रा गतिविधियों के कारण, कुछ एजेंट रोज़ाना कार्यालय में नहीं होते हैं। सचिव, वकील और प्रबंधक का कार्यस्थल भी बनाया जा रहा है। एक एजेंसी के लिए जहां लगभग 10 एजेंटों के कर्मचारियों की योजना है, ऐसी लागत लगभग 50,000-100,000 रूबल होगी।

संगठन पंजीकरण लागत, वेबसाइट निर्माण, आदि। लगभग 50,000 रूबल होंगे,

प्रारंभिक लागतों की श्रेणी में नियमित कर्मचारियों के वेतन को भी शामिल किया जाना चाहिए। प्रारंभिक चरण में, यह आइटम शून्य के बराबर हो सकता है,

आउटसोर्सिंग सेवाएं। लेखांकन सेवाओं की लागत प्रति माह 3,000 रूबल से होगी, प्रति माह 10,000 रूबल से कानूनी सेवाओं की लागत।

परिवहन सेवाएं, मोबाइल संचार सेवाएं, आपकी कंपनी की सेवा करने वाले बैंक की सेवाएं प्रति माह 15,000 रूबल से हो सकती हैं।

एक रियल एस्टेट एजेंसी खोलने के लिए आपको 100,000 से 300,000 रूबल की आवश्यकता होगी।

एजेंट की कमाई के बारे में थोड़ा सा

रियल एस्टेट एजेंट एक टुकड़ा मजदूरी प्रणाली पर काम करते हैं। ब्याज उद्यम के प्रमुख द्वारा अनुभव और लेनदेन की संख्या के आधार पर निर्धारित किया जाता है। लेनदेन के लिए पारिश्रमिक की राशि का 20 से 70 प्रतिशत तक मौजूदा अभ्यास। लेकिन, एक नियम के रूप में, एक सुविधाजनक विकल्प जो दोनों पक्षों के लिए उपयुक्त है, 50% है। औसतन, लगभग 10 से 20 एजेंटों वाली एजेंसियां ​​छोटी मानी जाती हैं। बड़े शहरों में, प्रति कार्यालय एजेंटों की संख्या, शाखाओं की गिनती नहीं, 100 लोगों तक हो सकती है। आप एक व्यक्ति-कार्यबल के साथ एक रियल एस्टेट एजेंसी खोलने पर विचार कर सकते हैं। एक व्यक्ति में प्रधान, प्रबंधक, एजेंट और वकील कार्य करते हैं। ऐसी एजेंसी के लिए आपको 1 कार्यस्थल और 10 वर्ग मीटर के कार्यालय की आवश्यकता होगी। हालांकि, ऐसी एजेंसी का लाभ न्यूनतम होगा।

एक रियल एस्टेट एजेंसी का लाभ और लाभप्रदता

एक रियल एस्टेट एजेंसी क्या लाभ कमाती है? यह कोई नहीं जान सकता और न ही भविष्यवाणी कर सकता है। बहुत कुछ वस्तुओं के आधार पर निर्भर करता है, एक व्यापार प्रबंधक और कर्मचारियों की ग्राहकों के साथ बातचीत करने की क्षमता पर। एक बात कह सकते हैं: यदि अचल संपत्ति एजेंसियां ​​मौजूद हैं, तो उनके पास एक लाभ है और शुरू में निवेश किए गए फंड जल्दी से भुगतान करते हैं।

किसी अन्य व्यवसाय की तरह एक अचल संपत्ति एजेंसी लाभदायक या लाभहीन हो सकती है। अंततः लाभ कमाना व्यवसाय की दिशा पर निर्भर नहीं करता है, बल्कि किसी सौदे के समापन और इस लाभ को अर्जित करने की प्रबंधक की क्षमता पर निर्भर करता है।

अतिरिक्त व्यापार पर प्रकाश डाला गया

रियल एस्टेट सेवाएं मुख्य रूप से संपत्ति के मालिकों के लिए आवश्यक हैं। बहुत कम ही, सही और वस्तुओं को खरीदने और किराए पर लेने के लिए, एजेंसी के समझौते संपन्न होते हैं। असल में, अचल संपत्ति के मालिक रियाल्टार को पारिश्रमिक का भुगतान करने वाला है। इसलिए, खरीदार या किरायेदार को खोजने की सेवा के साथ संपत्ति के मालिक को प्रदान करने के लिए, अचल संपत्ति एजेंसी के प्रमुख को इस मालिक के साथ एक समझौते का निष्कर्ष निकालना होगा। एक समझौते के समापन के बिना, हम आपको सलाह देते हैं कि आप काम न करें, क्योंकि इस व्यवसाय में आपको शुल्क का भुगतान करने के लिए "भूल" किया जा सकता है। कोई अनुबंध नहीं - कोई पैसा नहीं।

अब सड़क संकट में है, इसलिए कभी-कभी मालिक का कहना है कि उसने कई एजेंसियों को बिक्री के लिए संपत्ति दी, और वह उस कंपनी के साथ एक अनुबंध का समापन करेगा जो खरीदार का नेतृत्व करेगी। तो आपको तेजी से आगे बढ़ने की जरूरत है, जैसा कि कहा जाता है "जो कोई भी जल्दी उठता है, भगवान उसे देता है।" लेकिन इस बीच, आपको अचल संपत्ति की बिक्री के लिए एक विशेष अनुबंध समाप्त करने का प्रयास करना चाहिए। इसका मतलब है कि मालिक को अपनी संपत्ति पर अन्य एजेंसियों के साथ स्वतंत्र विज्ञापन अभियान और सहयोग करने का अधिकार नहीं है और केवल आपकी एजेंसी ही इस संपत्ति को बेच या किराए पर ले सकती है। इसलिए, एजेंसी के पास जितना अधिक अनुबंध होता है, उतना ही वित्तीय रूप से उसकी स्थिति स्थिर होती है।

एक महत्वपूर्ण मुद्दा realtors और उन्नत प्रशिक्षण का प्रशिक्षण है। क्रेडिट संस्थानों, बैंकों और रियल एस्टेट के रूसी या क्षेत्रीय गिल्ड अक्सर अचल संपत्ति में बिक्री बढ़ाने के विषय पर सेमिनार आयोजित करते हैं। ऐसी घटनाओं में भाग लेना उचित है।

हिम्मत करो, और आप सफल होंगे, हम आप पर विश्वास करते हैं।